Viele Entscheidungen im Hochschulkontext sind Ergebnis von Verhandlungsprozessen. Für eine erfolgreiche Verhandlungsführung helfen empirisch basierte Techniken wie das Harvard-Konzept und andere Tools, die die Teilnehmenden in diesem Workshop kennen und anwenden lernen.

• Verhandlungsstrategien und -konzepte
• Beziehungsmanagement: Rolle von Persönlichkeit und Gefühlen der Verhandlungspartner*innen
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner*innen und Sackgassen